大餅5GW!天合新標準、新產品,跨入家用分散式光伏市場

發佈日期: 2017 年 03 月 10 日 14:11 | 作者: | 分類: 產業資訊

導讀:中國大陸政府一直著眼於推動分散式光伏市場,而隨著更多政策推行與下游需求端的變化,以住宅型、工廠屋頂型兩大類為主的分散式光伏在2017年有了更多發展機會。一線大廠天合光能看準這項趨勢,發表了專為家用分散式光伏系統設計的產品、新的標準、新的規範,為所謂的「家用分散式光伏」提出了明確的定義。中國大陸媒體SolarZoom參加天合光能於常州所舉辦的發表會暨招商大會,現場直擊。

日前,據國家能源局的統計數據顯示,2016年中國新增光伏裝機總量達到34.54GW,其中分散式系統達到4.24GW,相比2015年數據成長200%;參考《十三五電力規劃》目標,到2020年,分散式要在總量110GW的光伏總盤中佔到60GW以上的絕大部分份額,令人不得不感嘆一聲:分散式元年真的來了。

在市場大趨勢的感召下,行業企業紛紛出手佈局自己的分散式產品和系統。2016年3月8日,行業龍頭企業天合光能攜專門為分散式市場定製的新系統「美好芯」和「電多多」以及全新的分散式產業標準,在常州維景酒店正式向全行業宣佈進軍家用光伏市場。作為整個「原裝家用光伏系統招商大會」的第二場,常州會區吸引了來自江蘇、安徽、浙江等華東地區以及其他區域500多家意向經銷商共800多人齊聚會場,會後統計現場共簽約經銷商87家,簽約金額達3.85億!

新產品定位平價高效

天合家用光伏事業部助理副總裁程耀宇先生,向與會人員重點介紹了「美好芯」「電多多」兩大標準化原裝家用光伏系統產品。據程總介紹,兩款產品均是天合專門針對分散式市場設計,但是未來的市場預期又各有取捨:「電多多」是優質多晶光伏系統,安全穩定發電多,發電量比普通產品多出10%;「美好芯」則專攻高效單晶光伏系統,選用更高轉換效率的優質單晶芯片,擁有更平滑的線性功率衰減曲線,高端亮黑外觀,讓用戶的屋頂美觀又吸金。在價格系統方面,程總表示兩款新品目標均指向平價市場以性價比取勝,就算以高效單晶為賣點的「美好芯」定價也極親民,「僅比普通單晶貴0.5元」,可謂高效平價的典範。

四大標準定義家用光伏市場

與其他家急於劃分市場不同,天合從家用光伏市場的亂象入手,發現問題解決問題,乘勢推出自己的家用光伏市場標準。程耀宇解釋說,目前國內的家用光伏市場整體呈現一個「亂」字,在市場層面表現為硬件質量、銷售模式、終端價格、從業人員、安裝交付、售後服務等每一個環節都存在問題,然而所有這些亂象都可以歸結為產品品質缺少行業標準、設備運輸安裝等全流程缺少專業指導和過程管控兩大根源。

要根除這些亂象,天合提出兩方面著手,一方面從直接面對C端的經銷商而言,要著力調整商業模式,用品牌和產品優勢以及細分市場來解決同質化的問題;要加強經銷商的專業化培訓,減少因為從業人員的不專業對電站帶來的各種不良後果;提高經銷商的服務能力和服務網絡,程耀宇表示「薄利無法支撐長期的售後運維服務」,在服務能力和服務網絡上廠家要加大投入消除經銷商隱患,在這方面天合也有大手筆支持,「在大數據雲服務方面投入了1個億」。

在此基礎上,天合同時強力推出自己對於優質家用光伏系統的標準,表示「大品牌原裝系統才有保障」:一、最佳的硬件配置。包括嚴苛選、一次合格率、EL超清全檢、組件零隱裂零缺陷;二、最優的設計方案。根據實際環境,為每戶屋頂量身打造屬於自己的最佳安裝方案;三、可靠的交付質量控制體系,確保存儲、包裝、運輸、安裝過程的零損耗零隱裂;四、完善的便捷的售後跟蹤服務,雲平台大數據監控,可以及時發現問題及時響應,保障用戶在後期使用過程中的安心無憂。

對此,權威檢測機構北京鑑衡黃志文表示,這個行業剛剛興起,但發展卻很迅猛,急需出台標準來規範發展。「天合光能代表中國家用光伏廠商提出這套優質系統標準,展現了中國家用光伏市場以用戶為中心、逐漸走向正軌的決心,鑑衡相信,在以天合光能為代表的品牌服務廠商的帶領下,中國的家用光伏市場會越來越規範。」

新產品+新標準點燃經銷商

天合工作人員現場提供的數據顯示,2016年家用光伏系統裝機達到了2GW,按照天合的推算,到2017年底家用光伏系統裝機將突破5GW。要在5GW市場中分一杯羹,除了過硬的產品和高檔嚴苛的服務標準,更加需要各地經銷商的大力支持。

據瞭解,本次會議作為天合家用光伏系統招商大會的第二場,現場火爆程度更甚首場,現場有一些客戶是專門從石家莊跟隨過來的,還沒等會議結束,便早早地排隊等在了收款區,生怕再次錯過簽約機會;還有一些客戶因為收款區操作太慢,額頭都急出了一層薄汗;天合家用光伏事業部江蘇省公司總經理透露,僅江蘇區域,現場就被搶分了一半市場。

天合家用光伏事業部副總裁徐勁松會上表態:中國是全球光伏產品製造及應用規模最大的國家,天合光能作為中國光伏企業的代表,肩負著為中國光伏企業在國際上相關標準化領域獲得更大的話語權的重任,家用光伏是全球光伏行業關注的焦點,更是中國政府大力推廣的項目,天合光能有責任為家用光伏市場的規範發展,為全球光伏行業的健康有序發展制定標準。

(本文內容與照片均由SolarZoom 光伏億家授權提供)

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