中電光伏專訪:創新品牌策略,因地制宜推進全球布局

發佈日期: 2013 年 07 月 19 日 11:01 | 作者: | 分類: 產業訪談
中電光伏於2013年7月1日揭露1Q13財報,整體業績與上一季相比相對好轉,出貨量102.5MW較上季增長30.7%,營收達到六千一百七十萬美元,毛利率由上季的-3.7%增長至0.4%。中電光伏的態勢漸佳,EnergyTrend特別訪問到了中電光伏的全球業務發展行銷副總裁Jonathan Pickering,了解中電光伏未來市場發展策略和產品技術走向的規劃。
 
 
CSUN全球業務發展行銷副總裁 Jonathan Pickering (圖左) 和 EnergyTrend分析師 黃公暉 (圖右)
 
全球製造 在地服務 
 
因應在地生產的趨勢加上全球性的貿易戰爭,中電光伏的土耳其工廠成了這波浪潮的最佳布局。中電光伏的土耳其工廠在2013年5月舉行了投產儀式,電池片產能100MW,模組產能300MW,同時維持中國國內的電池片產能為470MW,模組達800MW。在提到全球產能問題時,全球業務發展行銷副總裁Jonathan Pickering表示:「相較於探討產能的擴張,中電光伏目前更注重高效電池、高瓦數的模組技術,在既有的產能下,將會讓更多的產能生產高效產品。」對中電光伏而言,產能的擴張與配置都是以新技術產品為目標,以中電光伏的高效QSARII模組為例,目前的年產能規劃超過一成達到100-110MW,並且持續拉高生產比例。
 
關於土耳其的工廠,中電光伏早在2012年中期就開始布局,早於歐盟對中國太陽能產品的反傾銷調查。原因在於土耳其FIT政策規定如果採用本地生產的模組將有額外的補貼,因此中電光伏土耳其建廠最初動機是為了在當地獲得更多的發展機會。其次,工廠所在地伊斯坦堡有非常好的光照條件,尤其適合建造太陽能電站,加上土耳其的政治和經濟環境相對於周邊國家都是非常穩定。再者,伊斯坦堡處於歐亞相交地帶,向歐洲和中東發貨都十分快捷和便利。政策、環境和地理優勢是促使中電光伏做出此決策的重要因素。
 
另一方面,美國對中國的電池片進行雙反課稅,中國廠商的解決方式只能透過第三地購買電池片來規避美國的關稅,中電光伏在土耳其建廠也有助於解決雙反的產地問題,全球業務發展行銷副總裁Jonathan Pickering表示:「因為有了土耳其工廠,可能會成為中電光伏在雙反大潮中的機會,中電光伏已做好了應對所有挑戰的準備」。
 
電廠有效提升毛利 唯財務安全仍為首要條件
 
在產業低迷期之際,多數的太陽能企業都著眼於開發太陽能系統來提升毛利。中電光伏預計2013年的電廠收入將占全年總收入的20%,2012年在英國開發的10MW專案中5MW已於今年3月底併網,並且會從2Q13開始盈利。該公司正在建造的22MW「金太陽」專案將於八月底完工,同時,新疆的40MW項目也即將獲得最後批準,預計會從8月開建。雖然1Q13仍無利潤收入,但中電光伏表示很有信心在年底達成專案收入占總收入20%的目標。
 
雖然開發系統專案可以帶來較高的毛利,但開發項目由於要投入大量資金,且回收資金時間較長,因此也伴隨著資金的風險,同時,在開發專案的過程中可能會碰到環境問題、法律糾紛等較棘手的問題阻斷專案,為使風險最小化,處在專案開發起步階段的中電光伏將較採取保守的策略,選擇相對安全且熟悉的市場,謹慎選擇當地合作夥伴。
 
Energy for today 太陽能已成重要能源
 
全球業務發展行銷副總裁Jonathan Pickering表示,中電光伏要從單純的中國製造廠商轉變為業務遍及全球的大公司,除了更多區域客製化的服務外,中電光伏的商標主打顏色由原來的綠色和黃色更新為藍色和橙色,更將口號由「Energy for the future」與時俱進轉變為「Energy for today」,代表太陽能已成了今日的重要能源之一。談及如何開發市場時,Jonathan表示,中電光伏目前十分注重幾個重要的市場,如日本、中國、印度和土耳其,並且會採取多樣化的策略靈活應對,不會將自己侷限於某種角色。例如:在土耳其,中電光伏認為以製造業者進入,能為當地市場提供更好的服務;在日本,與當地開發商合作開發電站能獲利更多;在中國則透過集團優勢來開發自己的電站。
 
 
Source:CSUN
 
EnergyTrend觀點
 
中電光伏近期在市場上有許多紛擾,但其全球化的布局並未因此停歇。包含高效產品的推出、成本持續下降、以及公司品牌形象的打造,都可以感受到中電光伏積極轉型的努力。從中國製造商跨越轉型成全球性的服務廠商是一條必須堅持的路,依據各地發展出符合當地的商業模式,並且提供即時的產品,將可以從供應鏈端打破終端市場的重重限制。
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